多个龙头家居品牌进军整装，哪些因素将影响成败？

多个定制家居企业，都已看中整装业务，推出单独的整装品牌，力图大干一场。

更抢眼的是，已有龙头企业晒出了整装成绩单，典型如欧派，10个月时间，整装大家居接单业绩累计突破20亿，增速达104%。

而今年7月时，该业务才突破10亿元。

2019年时，整装大家居破7亿，可见增速非常可观。

今年，欧派又推了新的整装大家居品牌，名叫StarHomes星之家，双品牌切入整装赛道，已开多家门店。

前两天的时候，还有一则公开信息是，欧派整装大家居在瑞安开了一家非常大的购物中心店。

该店超6000㎡，整合“橱柜、衣柜、木门、卫浴等定制家具和软装、家电”等，打造1:1实景样板房，打造“定制龙头+装企龙头+城市综合体”的新物种。

这种漂亮的营收数据与推进速度，确实给市场带来了强劲的信心。

而更多的家居企业还在奋斗的路上，或者才刚刚出发。

据观察，目前至少已有诗尼曼、顶固、玛格、金牌、东鹏、尚品宅配等知名品牌，推出了整装业务，或者已探索了较长时间。

同时，在多个场合里，都能看到整装的身影。

以第23届中国建博会（广州）为例，现场就有一些力推整装业务的实力派选手，比如诗尼曼以全屋整装生活馆亮相，呈现了全屋定制柜、橱柜家电、软体大家居、门窗、木门、智能家居等。

此前的2019年时，诗尼曼曾发布AI装配式整装家居，联手TOP整装企业，打通产业全链条，提升整体装修交付能力，当时与靓家居、东鹏整装家居、三只兔、诚品佳、安乐窝、土巴兔等达成合作。

事情的变化并没有停止，刚刚过去的11月23日，诗尼曼办了一场智慧整装品牌发布会，以线上直播的形式落地。

诗尼曼家居执行总裁黄伟国、智慧整装副总经理苑可中、招商加盟中心总经理闵雄以及设计展示中心空间研发经理杜雪亮相直播间，智慧整装在全国范围内启动招商。

诗尼曼智慧整装携手华为智慧屏、酷家乐BIM系统，首创共享共建3+2新模式。从整合全流程供应链到九大空间一站配齐，为装企提供一站式整装系统解决方案。

这种全新店态空间，集合了橱柜、衣柜、门窗、家具、软装等产品，与装企的硬装部分进行结合，实景样板间做到1:1还原，同时提供设计、装修、选样、软装的全流程服务。

通过华为智慧屏与酷家乐BIM系统，数字化赋能门店。

玛格在整装赛道上亦有发力，同样是中国建博会（广州）期间，玛格推出玛菓整装集成家居，重点聚焦整装业态，与整装公司合作，赋能装修公司，并根据整装需求定制差异化的产品解决方案。

据当时的信息，玛菓共享玛格研发、生产、供应链资源，专属产品体系已经成熟健全，能够支撑不同空间的整装定制。

具体推动情况如何，暂时还未看到更多信息，预计正在试点中。

前期的文章里，我们预计，到2022年中国建博会，或许有更多整装类品牌或业务亮相，成为行业里值得高度重视的主流新模式。

事实上，最近一段时间里，更多整装动作登台亮相。

前几天，顶固办了一场纳尺高端整装品牌发布暨财富合伙人峰会，推出“纳尺NACI”品牌，定位于数字化、一体化服务于中高端客户的家装全案解决者。

据现场高管分享，一个由“顶固全屋定制”、“顶固纳尺高端整装”、“ LATOP钠朴高端系统定制家居”、“顶固集创门窗”等全品类多品牌组成的顶固大家居战略蓝图，已初具雏形。

这个也就是整装品牌，不过顶固将如何做，还有待观察。

一家颇有影响力的成品家具企业：曲美家居，前几天也发布了整装大家居品牌，名叫“耀星家”。

其打法的差别不大，布局全屋定制，实施“衣柜、橱柜、木门、护墙、成品、窗帘、浴室柜”多品类齐头并进的大家居战略，重点发展全屋套系，为消费者提供一站式整体解决方案，同时赋能装企。

我们认为，接下来，预计还会有一些实力企业，推出整装业务，以三种形象面世：

一是全屋套系的整合，提供空间解决方案，一站式配齐，可以直接卖给消费者；

二是跟装企、设计师们合作，尤其是跟装企合作，把装修公司发展成经销商，联手开发业务。

三是发展专门的整装大家居经销商，并不一定是装企，也可以是其他有实力的公司。

但要想成功，尤其是像欧派一样高速奔跑，可能难度比较大。

几年前，欧派在试点，后来的发展速度很快，据说，仅整装板块，2018-2020年的复合增长率高达226%。

认真研究他们的做法，或许有一些启发，但很难照着学。要想在整装上有所成就，我们认为，比较关键的一些因素包括：

1、先要跑通几个品类的集成销售，实现多品类的联单套系销售，给整装打基础。如果套系销售都做不好，想把整装跑起来，风险或许比较大。

2、供应链的能力如何？能不能支撑整装业务，很多企业是自己做一部分，再整合第三方的品类。如果自己的品类很少，更多靠整合，估计这样的整装想上量，比较困难。

3、交付的保障能力有多强？比如根据户型做设计方案，再根据设计生产与配货、送装，整个流程的润滑度如何？

还是要回到套系交付的阶段，先用几个品类的套系做演练，再扩大到整装，可行性或许更大。

一体化设计、一站式挑选、一揽子服务，讲一讲很容易，但面对几千几万个客户时，能不能做下来。这有个试点的过程。

4、影响力、话语权有多大？整装业务要做起来，光靠原来的经销商门店，估计悬，一般得跟装企合作，而优质装企是比较少的， 合作一家少一家。

品牌势能是否足够大，价值是否足以打动装企，或者单独构建起整装渠道体系，这个很关键。

5、能不能根据企业自身的资源禀赋，成功建立起自己的整装核心竞争优势，找准自己的位置，构筑自己的壁垒，在渠道端、消费端都能赢得认可，这个同样会影响成败。