为什么这个品牌一问世就引起了家居行业高度关注？

大家居市场还有哪些机会值得重视？不锈钢定制有潜力成为一个大舞台。就近两年的情况看，该品类迎来密集关注期，外界普遍给予看好的评价，而且多家实力品牌浮出水面。

其中，索而作为一支快速崛起的力量，以北美高端厨电品牌的身份切入不锈钢定制橱柜赛道，展开多项重量级的经营动作，备受市场瞩目。

那么，不锈钢定制家居市场的空间究竟如何？索而的前景又有多大？一家品牌的前景，至少取决于两点，一是所处市场的空间有多大，舞台越大，入场者就可能发挥得越好；二是企业的竞争优势有多强，能够占到多少份额。下面，我们做具体解读。

不锈钢橱柜、整体厨房、高定

三大市场效应叠加

细细梳理之下会发现，索而先是在高端厨电领域积累了丰富的口碑与经验，后来进入不锈钢定制橱柜领域，并聚焦高端市场，面向客户提供整体厨房解决方案。

这套“不锈钢橱柜+厨电”业务模式，抓住了不锈钢定制、整体厨房、高端定制这三大热点赛道的机会窗口，积极的市场效应叠加驱动之下，前景值得期待。

我们分开来看三大市场的情况，一是不锈钢定制家居市场逐渐成熟、体量扩大，尤其是得益于十多年来产品材质、设计、工艺、场景等全链条升级，以及长期的市场培育、渠道扩大、交付能力增强等因素，不锈钢定制家居确实做得越来越好，市场渗透率明显提升。

长期观察发现，多种造型外观漂亮的不锈钢定制产品陆续问世，出现了木纹、石纹、布纹等多种款式，并且寻求整体空间搭配效果的设计提升，满足了家装对颜值的高要求，使得这种产品打破了原来的场景天花板，进一步拓宽市场、赢得了广泛的认可。

同时，不锈钢家居产品的优势深入消费者心智，比如耐用、环保、防水防潮等性能表现出色。加之《家用不锈钢整体厨柜》《住宅不锈钢整体厨柜应用技术规程》等标准的出炉，进一步为产品质量提供了背书，带动良性发展。

二是整体厨房市场早已成熟，无论是存量市场的升级换代，还进增量市场的进一步开发，整个空间不断扩大。

而传统的消费方式是，橱柜与厨电分开购买安装，即使部分橱柜品牌涉足厨电，但并不完整，无法做到一体化设计、细节处理不精细，甚至橱柜厨电的尺寸可能不匹配，导致使用不便。

对比之下，整体厨房的优势明显，橱柜+厨电的结合，用户体验再上一层楼。索而的一大竞争优势就表现于此：上百年的厨电口碑，再整合不锈钢整体橱柜，实现一站式厨房交付。

三是高定家居大势澎湃，受益于多家品牌的发力，以及高购买能力人群的数量增长，消费端对高定的认可度持续上升，逐步促成市场的繁荣。

部分高定家居品牌增长迅猛，反映出消费者对优秀品牌及高定服务的认可。分析认为，高定家居正完成一二线城市及经济较强的三四线城市的深度布局，意味着覆盖中国最主力的消费群体。那么，整个高定家居市场将再次扩容，也正是索而这类高端品牌面临的大好机遇。

多指标领跑

索而的核心竞争力破局

值得注意的是，即使市场给了舞台、铺了长长的赛道，最终能跑多远、跑多快，取决于企业自身的能力。

单看不锈钢定制家居板块，已是高手如云，甚至出现了同质化竞争的现象。索而对局面的认识非常清醒，故而走出了厨电+橱柜一体化的差异化道路。

其先天优势在于，索而本身就是世界排名靠前的高端厨电品牌，入选著名杂志TWICE 2018 年度最具影响力的十大品牌榜。近两年重金打造不锈钢橱柜，实现厨电与厨柜一体化设计生产销售，显得水到渠成。

有分析认为，索而或许是全国唯一能够满足橱柜、厨电量身定制的企业。其国内的厨电产品已包括嵌入式厨电消、蒸、烤、洗，集成灶等，与橱柜可以一起出货。这一起点，就超过了很多同行，抢占了先机。

在确立整体厨房战略后，索而深入调研厨房生活趋势的变化，从“不锈钢精品健康厨房”入手，倡导以厨房为交流中心的新型现代家庭生活方式，并通过多品类产品的融合、多元化家居审美需求的把握、个性化厨房的专业设计等动作配合，进一步找准了发力的方向。

上述战略落地背后，是生产、研发两大能力的足够支持。其中，生产能力是非常硬核的保证，据公开信息，索而已拥有4家工厂，占地300多亩，而且配套了前沿水平的生产线，包括激光切料机、自动焊机机器人、全数控刨坑机、全数控数冲、全数控折弯机、全套符合国家标准的喷涂生产线、高温搪瓷生产线等，进而保障终端的高品质交付。

据了解，索而不锈钢橱柜的月产能已上升到5000套，并具备25—30天的准时交付能力；厨电板块，已具备每年10000个货柜集装箱的承载生产能力。

研发能力是生命线，索而的底子打得同样扎实，已组建超100人的研发团队与海外实验室，并获得200多项专利，拥有国家级厨电研发室等平台。

尤其是独创的喷涂柜体，改变了柜体冰冷的不锈钢原色，让产品更温馨耐用。加之核心专利云纹板柜体，以及烤漆（哑光亮光）、喷涂、搪瓷等多种技术的应用，实现了更环保耐用、色泽丰富的效果。

这些系统能力的构建，助推索而完成了领跑级的产品竞争力塑造。目前，索而旗下产品的花色共有50多种，其中仅门型就有6种。

此外，索而的渠道优势颇为明显，全球网点超过1000家，截止目前，索而为全球2183536个家庭提供专业厨房。横向比较发现，目前已上市的木质家居定制企业里，网点数大多处于这个段位，意味着索而的渠道实力已进入第一梯队。

对经销商来讲，新的机会正在到来，索而这类品牌的经营价值明显，一是高端不锈钢产品和国际品牌电器提供强有力的可信度背书，差异化竞争，实现高附加值；二是可靠稳定的交付能力，保障经销商后顾无忧，在客户满意度、老客户转介绍等方面，大有助力。

此外，索而面向经销商已建立全套赋能体系，包括每月展开销售、设计等多角度培训，助力经销商的团队培养；联手经销商举办大型活动，提供1：1费用分担；通过天猫、京东、小红书、抖音等渠道为经销商引流；同时，还配套了年终返点、专卖店或店中店合作方式、数字化管理等多种措施。

回顾前面十多年的情况，多位大商跟随主流定制家居企业趁势而起，赢得长达数年的高速增长，而时下，不锈钢橱柜+厨电构成的整体厨房业务，有可能启动新一轮的接力赛。