产品、技术、理念――家居企业跨界联合的三种思维

随着国内家居行业竞争变得愈加激烈，不少家居品牌摒弃了“单枪匹马闯天下”的传统竞争“脑路”，开始寻找属于自己的黄金搭档，借助伙伴的力量抢占更多的市场高地。用时下网络上比较流行的词语来描述，就是“组CP”。世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。当然，更不可能有无缘无故的跨界联合。每个企业选择跨界联合的目的很明确――借力，但对于对象的选择，不同的企业有着不同的考虑。总结来看，家居企业主要存在三种跨界联合思维――产品、技术和理念。

以产品为基础――机会与风险的理论启发

家居生活丰富多彩，所需要的产品类型更是涵盖地板、橱柜、衣柜、电器、卫浴、门窗、照明等。每个产品领域都涌现出了一些强势的品牌，比如大自然地板、圣象地板、欧派橱柜、索菲亚衣柜等，但综合来看，却鲜有能够同时将两个产品品类同时经营的有声有色的家居品牌。大家居看起来到处都是，但更多的只是家居企业向外界展示出来的“美好的表象”，真正做到盈利的品牌并不多。

消费者在变，他们对于家居一体化的消费需求越来越多，家居企业唯有顺应潮流，才能守住自己的市场“领土”。2016年3・15期间，源于法国的司米橱柜和源于德国的西门子厨电这对实力CP ，在中国相遇，一见钟情擦出合作的火花，联手创造惊人销售业绩，配对指数绝对五颗星。此外，早在2014年，SALM集团与索菲亚家居股份有限公司就达成战略合作关系，由索菲亚将司米橱柜引进中国，助推双方的大家居之路。

笔者点评：以司米橱柜为例，它同时联合了衣柜和厨电品牌，虽然具体的合作模式不同，但对于消费者来说，效果是一样的，那就是满足了他们的一站式购物需求。从机会与风险理论来看，这样的联合为司米橱柜带来了更多的人流量，提供了更多的机会，同时减少了顾客的流失率，提升了抗压能力，降低了经营风险。

以技术为翘板――市场经济学的竞争启示

对于家居企业来说，技术的重要性不言而喻。一方面，技术是区别于同类品牌的关键所在，是避开同质化的核心筹码;另一方面，面对智能家居的大势所趋，唯有掌握核心技术才能赶上智能的节奏，抓住智能的长尾。但问题在于技术的研发、落地需要大量的人力、物力资源，成本过高，超出了不少家居企业的负荷。

“君子生非异也，善假于物也”，聪明的人不会把所有的筹码压在自己一个人的身上，他们会巧妙地借助于社交圈来达成自己的目标或者理想，企业的生存之道亦如此。近日，欧普照明与华为正式签署智能家居战略合作协议，成为华为智能家居首选的照明合作伙伴，共同开启双方战略性跨界合作，用尖端科技打造智慧家庭生态圈的新篇章。协议公布，欧普将在智能家居照明平台上深入集成华为Hilink协议，双方将在智能路由与芯片、移动智能终端与智能照明装置互动、云平台对接与数据共享、渠道及市场推广、品牌建设和标准协议等方面形成全方位合作关系。

笔者点评：华为作为全球领先的通讯公司，拥有强大的技术研发能力。其全球数一数二的“连接”能力，更会在实现真正的互联互通，提升通信协议间的兼容性和操作的便捷性等智能家居发展的关键痛点上，助力欧普产生质的飞跃。

以理念为目标――移情心理学的消费启迪

4月25日，以用户体验为基点，家具电商巨头――林氏木业联合家电品牌美的，掀起了“跨界”风潮，两大巨头共同打造一场以“生活美学家”为主题的家具家电一站式采购盛典，引爆四月家装季。这场“全网性、全品类、全渠道、全区域”跨界营销会战，不仅在电商业内掀起一场惊涛骇浪，也引发了家居行业的广泛讨论。

表面上看，林氏木业与美的的跨界联合亦是双方在产品上的拓展与延伸，但其实细心琢磨，会发现两者的联合是基于共同的家居生活理念――生活美学家。两个品牌都提倡生活之美，家之美，定位比较接近。正如林氏木业项目负责人所说，美的与林氏木业目标人群高度重合，用户同时段购买家具和家电的概率极高，两者合作可以优势互补，满足消费者的各种需求，符合“家具X家电”的整体化家居发展趋势。

笔者点评：每个品牌都有自己的粉丝群体，他们因为品牌的理念聚集在了一起。这种对于品牌的感性认可，会移情至具有相同品牌理念或者调性的企业上面。从而在之后发生消费需求时，能够产生选择倾向。

当越来越多的家居企业走上跨界联合之路，机会随之就会演变为更加残酷的竞争。带着思维上路，不做盲目的跟风者，是为企业的经营之道。当然，除了上文中提到的三种思维，家居企业也可以结合自身品牌特点，在不断扩充知识、见识、认识的道路上，摸索出一条属于自己的跨界联合之路。