渠道多元化时代，家居展会如何破壁求变？

存量市场放量、精装市场崛起、整装快速爆发、企业扎堆上市、跨界者来势汹汹……2021年上半年，家居建材行业实现快速回暖，但是也在蒙眼狂奔中变得越发难以捉摸。

与企业关系密切的家居展会，在2021年也一扫疫情的阴霾，恢复昔日的盛况。但是随着疫后行业格局的变化，家居展会也将面临新的机遇与挑战。

行业回暖催生展会热

商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI显示，在走出疫情后，BHI走势回归至以往“L”形底部波动态势，整体发展平稳向好。

2021年上半年规模以上建材家居卖场累计销售额同比上涨74.72%（在去年低基数影响下）；与2019年同期相比，上涨3.50%，已超过疫前同期水平。

在已发布的上市企业业绩预告中，也可以看到行业快速回暖的趋势。目前，绝大对数上市家居企业都实现盈利，其中喜临门（净利润同比增长412.12%）、兔宝宝（净利润同比增长577-671%）、德尔未来（净利润同比增长554.22%-881.33%）等企业2021年上半年净利润更是实现翻倍增长。

即使考虑到去年同期受疫情影响，各家企业普遍业绩下滑的因素，2021年上半年行业的上升趋势依然不容小觑。

行业的回暖，也催生了企业对家居展会的需求。虽然疫情的影响还未彻底消散，但是各大家居展会已经恢复了疫情前的盛况。以3月份的第47届中国家博会（广州）为例，本届展览规模约75万平方米，参展企业近4000家，到会专业观众人数357809，同比增长20.17%。

家居展会新风向

在行业回暖、各大企业业绩翻红的同时，我们也察觉到家居展会正在悄然发生变化，其中最明显的就是参展观众的多元化。这一现象也得到了家博会方的认可。据粗略统计，目前家博会的参展观众中来自房企、装企及设计师等多元渠道的观众人数已经占到参展总人数的20%左右。

参展观众多元化，也带动企业策展方向的变化和展会主题活动的多元化。在家博会中，这一现象尤为突出。凭借对行业趋势的精准把握和自我迭代的勇气，中国家博会对展会进行了大胆的创新变革。

首先是设计师方面，展会前期，家博会就深度拓展CIFF“设”交圈，在全国举办“CIFF‘设’交圈･中国行”路演活动等，推动设计师圈层与产业深度融合。

在展会组织中，也持续加大原创设计力度，以更丰富的原创设计元素贯穿民用家具展、办公环境展、设备配料展三大品牌展：A区展馆二楼五个展厅统一打造设计展区，C区饰品家纺展区首次设立15.2软装设计馆，D区户外家居展区打造18.1原创设计馆，3月28至31日举办的办公环境展重点打造5.2设计潮流馆。第二届CIFF“设计之春”当代中国家具设计展比2020年扩大一倍面积，原创设计品牌规模的进一步扩大……今年中国家博会（广州）在设计上的用心程度值得一窥。

另外，展会期间的设计活动也呈现出愈加丰富多元的趋势。除了“设计中”、“三人行”、“大家茶馆”、“五四主题区”、“Yuan博物馆”、“六校教师作品展”等多个主题展及原创设计论坛，还有广州在地文化与设计结合的“新消费潮玩展”、换个角度看世界的拾度平行空间“轻松派对”、打造特色儿童空间的“我的爸爸是设计师”、DDS当代家居潮流观念展等。

除了在设计方面的发力，中国家博会（广州）也在发力打破行业圈层壁垒，促进参展企业对接更多新渠道。比如破壁房地产圈，通过加强对房地产、装企、政府采购团的组织和邀请，以及“2021全装修产业领袖论坛”等论坛活动，促进行业上下游资源对接；加强新兴题材圈层供需对接，加强并优化医疗、养老、学校、智能制造等新兴题材观众资源，现场举办多场采购对接会，促进观众资源与品牌的对接。

行业步入多元渠道时代

不论是参展观众的多元化，还是策展的多元化，归根结底还是源于家居建材行业的渠道多元化转型。

在过去的增量时代，家居产品处于供小于求的卖方市场阶段，企业只需要做好线下零售渠道就能实现快速增长。但是随着增量时代的到来，单一的线下零售渠道已经难以满足日益激烈的市场竞争和多元化的消费需求。在此背景下，以地产为代表的大B渠道、以整装为代表的小B渠道以及设计师渠道、电商渠道等多元化渠道快速崛起，行业全面转向多元渠道时代。

新的市场环境，要求企业必须重视渠道的变化，必须在地产精装、整装、线上零售、O2O新零售等方面进行多元布局，靠单一渠道已经很难实现企业的持续增长。

其实渠道的多元化，不仅是对企业来说是一大挑战，更是对家居展会的重大挑战。最早的家居展会，其实就是为企业招募经销商而搭建的平台，招商也一直是家居展会的核心职能。那随着渠道多元化时代的到来，家居展会还重要吗？

答案是肯定的。目前来看，经销商渠道对于大多数企业来说，依然是无可取代的。很多企业的B端渠道、设计师渠道、020新零售渠道的业务也需要经销商体系来支撑。

后记：

疫情的出现，并不会改变行业整体的发展趋势，只会加速行业变革的力度及速度。在这个激变的大时代，充满了各种不确定性，但这样的时代也往往蕴含着重大的机遇，而有先机意识和自我革新魄力的企业，将有可能最先“化茧成蝶”，在家居下半场赢取更多话语权。

面对新的行业格局，第47届中国家博会（广州）交出了一份优异的答卷。明年3月，中国家博会（广州）又将会给我们带来怎么的惊喜呢，敬请期待！