东莞国际设计周上，拥有2000多家专卖店的家具品牌，有何新动作？

8月18日，2023东莞国际设计周将在东莞厚街拉开帷幕。开展前夕，主办方特别策划“品牌RUN”系列报道，深入TOP参展代表企业，与经营者对话，看企业如何塑造品牌，构筑空间，创造体验，向前奔跑!我们相信，走进每个品牌的背后，都是对这场展会的立体呈现，也是对当下家居行业的切面解析。本月，期待他们在东莞纵情RUN!

提起中国家具产业，东莞是一个绕不开的地方。

从港资台资聚集、外贸出口为主到本土品牌崛起、走上世界舞台，东莞家具用短短40余年跑出了发展加速度。今年3月，全国首个“世界级家具产业集群”落子东莞，这不仅为东莞家具产业转型升级、适应国际市场环境提供了机遇，也将进一步提升中国家具行业的国际竞争力与影响力。

在东莞这片制造热土上，孕育出了无数知名家具企业——宝居乐便是其中一个。成立于2004的宝居乐与当时大多数东莞家具工厂一样，以欧美家具代工业务谋生。2009年，宝居乐于业内率先开启了品牌转型之路，如今已发展成为一家涵盖家具生产销售、全屋整木定制、装修设计施工的大型家居集团。

作为宝居乐的灵魂人物，宝居乐家具董事长黎进武已在家具行业摸爬滚打了30余载，在东莞当地有着极高的名气，可以说，黎董的个人奋斗史也正是一部东莞家具变革史的侧写。正值第50届东莞国际设计周回归期间，在此，东莞国际设计周联合77度与黎董展开了一场特别访谈，邀请他为我们分享更多关于老牌莞企背后的故事。

多品牌强势突围

“整案是当下每个家具企业都绕不开的话题”，问及眼前的行业风口，黎董言简意赅。

2021年秋季，“一站式”整家定制横空出世，标志着家居行业全新商业模式变革的到来，如今，这场“战火”不仅蔓延到了定制家具领域，也引来不少成品家具入局下注。实施整家定制战略，构建大家居生态链，成为了各类家居企业的布局重点。

宝居乐便是从成品家具切入整装渠道的一个实例。宝居乐以代工起家，在金融危机影响下改变了经营思路，转为做自主品牌。近年来，宝居乐踩准市场节奏顺势而为，综合自身丰富的成品家具家装经验与运营经验，在传统强势品类的基础上逐渐向全屋整装转型。

为了更好地满足消费者的“一站式购齐”需求，宝居乐不断扩充品类，构建全品类购物体系，可定制范围包括木门、衣柜、橱柜、楼梯、墙板、固装、软装等等。面对愈发个性化、多元化的消费趋势，宝居乐开发了覆盖全消费层的产品系列，囊括现代轻奢、新中式、中式红木、美式等40多种不同的产品线，一网打尽时下主流家装风格。

宝居乐求新求变，一路进阶，践行多品牌矩阵战略，旗下陆续推出十余个主打不同风格、针对不同人群的品牌，与原先品牌形成渠道与产品上的配合互补。多品牌战略体现了宝居乐强大的研发、生产和服务能力，帮助企业在细分市场、产品定位等方面凸显差异化，满足不同消费者的个性需求，构筑新的竞争优势。

东莞国际设计周现场，宝居乐将重磅发布2023年度秋季新品。黎董向我们介绍，新品为现代中式风格，主材采用产自非洲的爱里古夷苏木，对比普通木材，爱里古夷苏木细腻密实，色泽光亮，并且更健康环保，符合绿色家居趋势。此外，宝居乐还携带了多款全屋定制、整案设计产品亮相，持续深耕一体化整家赛道，为家居空间设计释放更多创意灵感，与行业共同成长。

多渠道持续发力

作为一种全屋集成化标准家装，“整家”并非简单的品类拼凑，它对于企业的综合实力提出了更高的要求，从产品端、渠道端、供应链、服务链、系统端都需要全方位的支撑。

整家定制时代，年轻消费群体的审美、品味与需求更为高阶，设计在成交过程中起到关键性作用。黎董表示，宝居乐始终以设计为驱动，通过好设计，解决用户痛点，打造整体性更强、更美观实用、性价比更高的家居空间。

据了解，宝居乐与法国、意大利、西班牙等多个家居设计机构长期保持着技术交流与战略合作，不断汲取全球前沿的设计理念与潮流思想文化，全面挖掘现代家居艺术的灵感，以国际化前瞻性视野开发不同风格的整家定制案例。

互联网让传统家具的营销策略从实体思维向O2O思维转变，数字化营销成为了商家必争之地。宝居乐积极拥抱时代变化，打造线上多平台流量转化路径，借助抖音、小红书等公域流量池获取潜在客户流量，再通过朋友圈、视频号等引入品牌的私域流量池，最后以营销场景将流量引入到线下进行转化，实现从线上流量到线下交易的闭环路径。宝居乐搭建多元渠道组合触达消费者，于变化的市场环境之中寻找新的生存发展空间，最终实现经济效益增长与品牌价值重塑。

作为整家生产体系中的核心角色，供应链赋予了品牌更强的竞争力。宝居乐极其注重产品细节和质量，严格管控和筛选供应商，基于自身搭建多年的智慧供应链平台，引进生产ERP管理系统，实现供应链上下游紧密衔接，提高整体供应链运作效率。

与之同时，宝居乐也在进一步挖掘、发挥线下门店的优势，全面整合优质资源，为线下门店打造核心的竞争能力。“宝居乐将会在整家领域持续发力，以更加优质的产品与更有温度的专业服务，为消费者量身打造美好家居生活一体化解决方案。”黎董说道。

构建厂商共同体

本届东莞国际设计周，宝居乐也将公布最新的招商政策。

对于重决策的家装行业来说，经销商是连接企业和市场的不可或缺的重要角色。秉持着与经销商诚信合作、互利共赢的原则，宝居乐为合作伙伴提供强有力的后盾支持，通过装修补贴、广告支持、人员支持等赋能，帮助经销商快速打开当地市场。

此外，宝居乐还在生产基地建立了6万平方的超大展厅，搭建“店面+厂购”的销售体系，打造家居一站式采购中心，为全国各地的经销商带客人回工厂团购提供了基础，助力经销商成长。

截至目前，宝居乐已在全国各地开设了2000多家专卖店。黎董表示，未来，宝居乐将继续开拓线下新渠道，增加有效终端覆盖，持续做好消费者互动，将优质产品和服务送到更多消费者身边。“我们希望宝居乐的品牌专卖店能够开到全国每一个地方，宝居乐与全国客商一起共同进步。”

在今年，东莞国际设计周以“RUN”作为年度主题，开启加速跑的产业未来。三年疫情一朝解封，被按下暂停键的经济形势也逐渐开始回暖，不日前商务部等13部印发《关于促进家居消费若干措施的通知》出台，更是为整个家居行业下了一场政策“及时雨”。

对于行业未来，黎董认为家居行业将迎来发展新拐点，他十分看好家居复苏与高质量发展。“东莞国际设计周有着巨大的影响力，作为东莞本土的企业，宝居乐相信通过展会，会有更多人看到东莞家具制造的力量。”黎董说道，“同时也预祝东莞国际设计周取得圆满成功!”